مهارات التسويق والمبيعات الأساسية للمحترفين في إدارة الأعمال
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة مهارات التسويق والمبيعات الأساسية للمحترفين في إدارة الأعمال
المقدمة:
تم تطوير هذه الدورة التدريبية لتغطي المهارات والقدرات المتقدمة في مجالي التسويق والمبيعات، وذلك نظرًا لأنها أصبحت العنصر المشترك الأكثر نجاحًا بين الشركات في الوقت الحاضر. وتهدف الدورة إلى تزويد المهنيين من جميع الخلفيات والمستويات برؤية شاملة وعميقة ومتعددة الأبعاد في هذه المهارات.
تغطي الدورة استراتيجيات التسويق الرقمي الحديثة، والتي تعتبر أحدث التطورات في مجال التسويق. وتتضمن المواضيع التي ستتعلمها المهارات الأساسية في التسويق والمبيعات، وتحليل السوق، وتحديد الجمهور المستهدف، وإنشاء استراتيجيات التسويق الفعالة، واستخدام أدوات التسويق الرقمي مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والإعلانات عبر الإنترنت.
بالإضافة إلى ذلك، تساعدك هذه الدورة على مواكبة الممارسات الأساسية في مجال التسويق والمبيعات، وتعلم كيفية استخدام هذه المهارات لمنح شركتك ميزة تنافسية في سوق اليوم المعاصر. ومن خلال المشاركة في الدورة، ستحصل على فرصة لاكتساب المعرفة والمهارات اللازمة لتحقيق النجاح في مجال التسويق والمبيعات.إذا قبلت تحدي المشاركة في هذه الدورة التدريبية، ستحصل على فرصة للاستفادة من جميع هذه المعلومات والمهارات وأكثر من ذلك.
أهداف الدورة:
· تحديد نطاق عمليات التسويق والمبيعات وفهم وظائفها وقيمتها المؤسسية.
· إجراء تدقيق فعّال لعمليات التسويق للتحقق من البيئة الداخلية والخارجية للشركة في سبيل وضع خطة تسويق متّسقة.
· دمج وتزامن الحملات الترويجية عبر الإنترنت وخارجه بفضل الفهم الواضح لوظائف ومنصات التسويق الرقمي.
· إتقان عمليات البيع وتطوير خطط فرص البيع لزيادة إيرادات المبيعات والربحية.
· تطوير معايير التسويق والمبيعات لقياس مستوى الأداء والحرص على مواءمته مع الأهداف والنتائج المرجوة.
الفئات المستهدفة:
· المهنيين الذين يعملون في مجموعة واسعة من التخصصات مثل التسويق والعلاقات العامة والتواصل والمبيعات والعمليات التشغيلية.
· المهنيين الذين يرغبون في معرفة واكتساب الكفاءات المتقدمة في التسويق والمبيعات، ومن يودّون التعمّق في مثل هذه المهارات التخصصية المتقدّمة.
· كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.
المحاور العلمية للدورة:
نطاق التسويق والبيع:
· تعريف وظائف التسويق
· تعريف وظائف البيع
· الاختلافات بين التسويق والبيع
· التقييم الذاتي لمدى الاستعداد للبيع
· التقييم الذاتي لمدى الاستعداد للتسويق
· الجهود المشتركة للتسويق والمبيعات SMarketing – التوجّه الجديد
الممارسات الأساسية للتسويق:
· المزيج التسويقي: تهيئة المشهد
· فهم البيئة التسويقية
· التقنيات المتنوعة للتحليل التسويقي
· تحليل البيئة التنافسية
· تحليل مايكل بورتر
· تحليل ( (PESTالبيئة الخارجية
· إطار العمل المقترح لخطة التسويق
· تحليل (SWOT )نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر
· تحليل (TOWS) التحليل التفصيلي لنقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر
· معايير ترتيب أولويات خطط العمل
· إجراء تدقيق شامل لممارسات التسويق
· كتابة خطة تسويق استراتيجية
أساسيات التسويق الرقمي:
· التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي
· المنصات الأساسية للتسويق الرقمي في عالم الأعمال
