دورات التسويق والمبيعات

مهارات البيع التنافسي المتميز

اختر مدينة وتاريخ آخر

دورة مهارات البيع التنافسي المتميز

المقدمة:

هذه الدورة التدريبية مصممة لتزويد مسئولي المبيعات بالمهارات والجدارات الضرورية للتعامل مع أسواق تشتد فيها المنافسة وتتغير طبيعة العملاء. ستتعلم ليس فقط أساسيات العملية البيعية، ولكن ستصبح متقنًا لمجموعة متكاملة من الجدارات التي تمكنك من تحقيق أهدافك البيعية بكفاءة وفاعلية عالية.

خلال هذه الدورة التدريبية، ستتعرف على الأدوار الجديدة التي يجب أن يلعبها مسئول المبيعات الناجح عند التعامل مع العملاء. ستكون قادرًا على التفريق بين الابتكار البيعي وتلاعب العملاء، وستتعلم كيفية تقديم عروض بيعية متميزة تتناسب مع احتياجات واحتماليات مختلف أنواع العملاء. ستكتسب مهارات التعامل مع سيكولوجية العميل باستخدام نماذج فعالة في الإقناع.

بالإضافة إلى ذلك، ستعزز قدراتك التفاوضية خلال عملية البيع لتتمكن من إتمام الصفقات بشكل مربح. ستتعلم أيضًا كيفية إدارة حسابات العملاء بشكل فعال لضمان استمرارية العلاقة المربحة بين الطرفين.

أهداف الدورة:

· تحديث وتطوير معلوماتهم عن ماهية وأهمية ومراحل وأسس العملية البيعية

· التفاوض الفعال خلال العملية البيعية للوصول الى اتفاقيات وانهاء صفقات مربحة للطرفين

· تقديم عروض بيعيه وترويجية مؤثرة أمام مختلف أنواع العملاء

· الإدارة الفعالة للحسابات الحالية للعملاء بما يضمن تعزيز استدامة العلاقة الربحية بين الطرفين

· استخدام الأدوات المناسبة في إقناع العملاء والتعامل مع سيكولوجية الشراء

· يهدف هذا البرنامج إلى تنمية المهارات البيعية و الإشرافية لمشرفي و مديري المبيعات و رفع كفاءتهم و بالتالي قدرتهم على إدارة العمليات البيعية و فريق المبيعات بكفاءة لتحقيق الأهداف البيعية للشركة .

الفئات المستهدفة:

· جميع العاملين في مجال المبيعات و التسويق بمختلف مستوياتهم التنظيمية وبمختلف مجالات مؤسساتهم

· القادة والمدراء القائمين على إدارة التسويق والمبيعات

· المرشحين لشغل وظائف في المبيعات أو التسويق

· كل من يجد لديه الرغبة في تطوير معارفه ومهاراته في مجال البيع، والتسويق، والإقناع، والتفاوض، وتقديم العروض البيعية

المحاور العلمية للدورة:

المدخل للعملية البيعية

· ما هية العملية البيعية وعلاقتها بالتسويق

· مراحل العملية البيعية

· جدارات لا غنى عنها لمسئولي المبيعات

· الدور الحديث للبائع المستشار

· قواعد أساسية لاحتراف العملية البيعية

· الفهم الحقيقي للإبداع البيعي

· تصنيف مزايا المنتجات والخدمات المقدمة

العروض البيعية الناجحة وفنون الإقناع

· ماهية وأهمية العروض البيعية

· أسس تقديم عروض بيعيه جذابة

· كيفية جذب انتباه العميل

· فن بناء الانطباع الأول لمسئولي البيع

· أنواع العملاء أثناء تقديم العروض البيعية

· فهم واستخدام لغة جسد أثناء العملية البيعية

سيكولوجية العميل ومهارات التواصل البيعي

· سيكولوجية العملاء

· أنواع سلوكيات الشراء عند العملاء

· سيكولوجية شراء المنتجات والخدمات الجديدة

· المبادئ الأساسية للإقناع

· خطوات إقناع العملاء

· استراتيجيات التعامل مع الاعتراضات

التفاوض البيعي وفن الإنهاء الناجح الصفقات

· ماهية وأنواع التفاوض البيعي

· أسس التفاوض البيعي

· استراتيجيات التفاوض البيعي

· مراحل العملية التفاوضية البيعية