دورات التسويق والمبيعات

مدير المبيعات المحترف

اختر مدينة وتاريخ آخر

دورة مدير المبيعات المحترف

المقدمة:

في ظل التنافس الشديد بين الشركات، يعتبر تحقيق مبيعات عالية أمرًا صعبًا جدًا في عالم متزايد فيه المنافسة. ولذا، يصبح إنشاء نظام حديث لإدارة فريق المبيعات وتدريب الموظفين أمرًا ضروريًا لكي تتمكن الشركات من إدارة عمليات المبيعات بفعالية.

تهدف هذه الدورة إلى تزويد مدير المبيعات المعتمد بالمعرفة والمهارات والأدوات اللازمة لتحسين أدائه. تركز الدورة أيضًا على تحسين عملية تنظيم المهارات، بالإضافة إلى تعزيز الكفاءات التقنية الأخرى التي تهدف إلى توجيه مندوبي المبيعات نحو تحقيق أداء متميز وعالي المستوى.

أهداف الدورة:

· فهم صفات مدير مبيعات الناجح لمواجهة تحديات السوق الحديثة

· تصميم وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتنظيم شرائح السوق واستخدام نماذج التنبؤ المختلفة لتحسين نتائج المبيعات

· تقدير وتدريب فريق المبيعات لتوليد المزيد من المبيعات والأرباح

· عقد دورات تدريب فعالة للمبيعات

· استخدام قدراتهم القيادية وبناء فريق من أجل تحسين المبيعات والاحتفاظ بالعملاء

· القيام بمراجعة أداء المبيعات واستخدام مجموعة واسعة من نماذج تقييم أداء المبيعات

الفئات المستهدفة:

مدراء المبيعات والمدراء التنفيذيون الذين لديهم الرغبة في تحسين أداء فريقهم والإنتاجية والربحية. بالإضافة إلى المدراء الذين يرغبون في زيادة القيمة التي يقدموها لمندوبي المبيعات والشركة وأخصائيو المبيعات الجدد أو مدراء المبيعات المحتملين.

المحاور العلمية للدورة:

· إدارة المبيعات والمزيج التسويقي

· تعريف إدارة المبيعات

· وظائف إدارة المبيعات

· الصفات الشائعة التي يتحلى بها فريق المبيعات

· نموذج كفاءة المبيعات

· مسؤوليات مدير المبيعات الأساسية

· الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها مدراء المبيعات

· دور البيع الشخصي في المزيج التسويقي

· العلاقة بين التسويق و البيع

· التخطيط والاستراتيجية والتنظيم

· مبادئ تخطيط المبيعات

· تحليل SWOT

· صياغة استراتيجيات المبيعات

· تحديد استراتيجيات فريق المبيعات

· تقنيات التنبؤ بالمبيعات

· تنظيم فريق المبيعات

· هيكلة ونشر فريق المبيعات

· تصميم وتخصيص وإدارة الأقاليم

· إدارة الحسابات الرئيسية

· إدارة عملية البيع

· بيئة الأعمال المتغيرة

· فهم سيكولوجية المشتري

· خصائص البائعين الناجحين

· التعرف على مكونات عملية البيع

· البيع بمنهجية (ASAP)

· وضع إطار للتغيير في فريق المبيعات

· كفاءات إدارة المبيعات

· استقطاب أفراد فريق المبيعات