مبيعات الأدوية والوصول إلى الأطباء
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة مبيعات الأدوية والوصول إلى الأطباء
المقدمة:
تهدف هذه الدورة التدريبية إلى تعزيز الفهم الكامل لعملاء شركات الأدوية وأهميته في مجال التسويق الدوائي. يعد فهم الأطباء أمرًا بالغ الأهمية في هذا السياق، حيث يواجهون نقصًا في الوقت ويجدون أنفسهم محاطين بكمية هائلة من المعلومات الأخرى والأنشطة الترويجية والرسائل المقدمة من قبل صناع الأدوية.
لذا، فإن التخطيط لطرق فعالة للوصول إلى الأطباء في هذا الوقت المتغير في الممارسة الطبية يعد أمرًا ضروريًا.
تركز هذه الدورة التدريبية على تطوير المهارات التواصلية الأساسية التي تساعد في التعامل بكفاءة وفاعلية مع الأطباء في مجال معالجة البيانات الطبية المعقدة، سواء كانت بيانات سريرية أو تجريبية.
بالإضافة إلى ذلك، تناقش الدورة توقعات الجمهور المستهدف فيما يتعلق بفهم تحليل بيانات التجارب الطبية والعوامل التي تؤثر على اختيار الأطباء لطرق العلاج. كما يتم التركيز بشكل خاص على ملفات الأطباء الأكثر شهرة والتحديات الصعبة التي يواجهونها
أهداف الدورة:
· تطبيق مهارات التواصل الأكثر تأثيراً في الفئات المستهدفة.
· اكتساب فهم شخصيات الأطباء بناء على الخلفيات التعليمية والثقافية والنهج الطبي وأنماط التفكير.
· تحليل نقاط القوة والضعف في البيانات الإحصائية من التجارب الطبية.
· تحديد العوامل التي تؤثر على خيارات علاج الطبيب.
· إنشاء مواد تسويق وفعاليات ترويجية للمنتجات الصيدلانية.
الفئات المستهدفة:
· الأفراد المسؤولون عن الشؤون الطبية والدوائية والتسويق والمبيعات الميدانية.
· أي شخص يقوم باستخدام تقنيات التواصل الفعالة للتواصل مع اختصاصي الرعاية الصحية.
· كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.
المحاور العلمية للدورة:
السؤال والجواب المستند إلى الأدلة:
· تطبيقات وسائل الدراسة المختلفة
· الآراء وتحليل ميتا
· التحليلات بأثر رجعي
· تحليلات المجموعة الفرعية
· الدراسات المتعلقة بالملاحظة
التجارب الطبية:
· تفصيل التجربة
· تقديم البيانات
· الإحصائيات للطبيب
· بحوث ممارسة التطبيقات
التواصل مع الأطباء:
· أساسيات التواصل
· أساليب الاتصال المختلفة
· اكتشاف أسلوب التواصل مع الطبيب
· كسر منهجية "مقاس واحد يناسب الجميع"
· التفريق بين الرسالة الترويجية والرسالة الطبية
شخصيات الأطباء المختلفة والتحديات:
· فن الملاحظة
· إيصال الرسالة
· التأثير الكبير في وقت قصير
· بناء الأساس
· معالجة المخاوف
· الرد على أسئلة مختلفة والغرض منها
· ماذا تقول ومتى؟
العوامل المؤثرة في اختيار العلاج:
