قنوات التسويق: إدارة التسويق عبر قنوات التوزيع
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة قنوات التسويق: إدارة التسويق عبر قنوات التوزيع
المقدمة:
تعد قنوات التوزيع أمرًا حاسمًا للشركات، حيث تسهم في تسليم السلع والخدمات بسلاسة إلى العملاء. إذا لم تكن الشركة قادرة على توفير أفضل شراكات لهذا الغرض، فإن ذلك قد يؤدي إلى عدم رضا العملاء بسبب عدم كفاية الخدمات المقدمة. بالمقابل، إذا تم إنشاء عملية توزيع فعالة تمتد من المستودعات إلى العملاء النهائيين، فسيكون لذلك تأثير كبير على نظرة العملاء للشركة.
قد تغيرت التقنيات الجديدة والعولمة بشكل مفاجئ قنوات التسويق وأساليبها، وتوفر للعملاء فرصًا للاستفادة منها بطرق جديدة وفي المواقع التي يفضلونها. وبالتالي، فإن قنوات التوزيع تعد عنصرًا بارزًا في استراتيجية الشركة، وعند تخطيطها بشكل صحيح، يمكن للشركات بناء ميزة تنافسية تفوق بها منافسيها.
أهداف الدورة:
· فهم ديناميكيات قناة التوزيع وكيف تتناسب مع مزيج تسويق المنتج العام.
· تقييم واختيار أكثر الشراكات التي تحقق قيمة مضافة واستراتيجية وتكمل أنشطة التسويق الأساسية.
· تعريف استراتيجيات قنوات التوزيع الأكثر فعالية التي تعزز نماذج الذهاب إلى السوق.
· تطوير مناهج قنوات التوزيع التعاونية التي توفر تغطية أوسع للسوق والوصول إلى المستهلك.
· إدارة فعالية قناة التوزيع وقدرات التسليم وقياسها.
· فهم القيمة التي يخلقها أعضاء القناة.
· تحليل أنواع مختلفة من تغطية السوق.
· تقدير استراتيجيات تحديد مواقع التجزئة الرئيسية.
الفئات المستهدفة:
· متخصصي المبيعات والتسويق.
· المهنيين العاملين في البيع بالتجزئة أو البيع بالجملة.
· الأشخاص الذين يفكرون في أن يصبحوا أصحاب امتياز أو مانحي امتياز
المحاور العلمية للدورة:
هيكل قنوات التسويق ووظيفتها
· القيمة التي تخلقها قنوات التوزيع.
· تدفقات التسويق في القنوات وكفاءة الاتصال.
· هياكل القنوات النموذجية.
· مخرجات خدمة القنوات.
· تعريف استراتيجية القناة.
· اكتساب ميزة تفاضلية مع القنوات.
التجزئة والجملة
· خصائص البيع بالتجزئة.
· قرارات تسويق التجزئة: الأسواق المستهدفة واستراتيجية تحديد المواقع للبيع بالتجزئة.
· نموذج الربح الاستراتيجي للبيع بالتجزئة ونموذج تأثير Mgt Horizons.
· البيع بالتجزئة خارج المتجر.
· العلامات التجارية لمتاجر البيع بالتجزئة، واتجاهات البيع بالتجزئة.
· أنواع تجار الجملة.
تصميم قناة التوزيع واختيار أعضائها
· التحديات الرئيسية في تصميم قناة التوزيع.
· التوزيع المباشر أو غير المباشر.
· التوزيع الحصري والانتقائي والمكثف.
· المتغيرات التي تؤثر على بنية قناة التوزيع ومن يشارك في تصميمها.
· عملية اختيار أعضاء قناة التوزيع.
