فن الريادة في التسويق والمبيعات
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة فن الريادة في التسويق والمبيعات
المقدمة:
لم يعد البيع في الوقت الحالي مهنة سهلة، فهو مليء بالمنافسة ومزدحم بالبائعين التقليديين. أصبحت الشركات الرائدة في مجالاتها تتميز بقدراتها التسويقية والمبيعية الهائلة، بدلاً من التركيز السابق على الإنتاج الكبير. البيع أصبح أحد أركان التسويق الأساسية ويعتبر عامل النجاح الرئيسي بالنسبة للشركات وإدارات التسويق.
يعتبر البائع المحترف والماهر في التسويق الشخص الأهم في هذه الشركات. لم تعد النظرة الكمية لفريق البيع تلعب دورًا كبيرًا بين المدراء، بل أصبحت النظرة النوعية هي الاهتمام الرئيسي، وتتخذ القرارات بناءً على ذلك لتحقيق نجاح المبيعات.
تواجه رجال البيع تحديات كبيرة، حيث يعرفون ما يقولونه للعملاء، ولكنهم غالبًا لا يعرفون لماذا يقولونه. كما أنهم يفشلون في فهم حاجات العملاء وما يدفعهم لشراء منتجاتهم، والقيم التي تكمن وراء تلك الحاجات.
أهداف الدورة:
· بناء القوة الذاتية لرجل المبيعات وتنمية قدراته في ضبط انفعالاته
· التعرف علي استراتيجيات الشراء لدي العملاء ( الحاجات والدوافع المحركة)
· التعرف علي أنماط العملاء وفن التعامل مع كل نمط
· ممارسة البيع بالطرق الحديثة والمرونة في استخدام الطريق المناسبة
· تعلم نماذج فعالة في الإنصات والتكلم والتي تعمل علي المستوى اللاوعي
· كيف يصبح البائع ماهرا في بناء العلاقات
· كيف يعقد صفقات الكبرى والمبيعات العملاقة بعلاقاته
· جولة في عقل العميل للتعرف علي برامجه العقلية وتغير الاتجاه
· تدريب رجل المبيعات علي برنامج كمبيوتر يفيده في كتابة خططه البيعية اليومية وبناء شبكة علاقاته , يعد البرنامج الأسهل والأحدث من نوعة لرجل المبيعات
· التدرب على مهارات توجيه وإقناع العميل باستخدام تقنيات التنويم الايحائي
الفئات المستهدفة:
برنامج الريادة في المبيعات مخصص وموجه لتدريب قوى ورجال البيع في مختلف الشركات متوسطة وكبيرة الحجم.
المحاور العلمية للدورة:
· ذهنية رجل المبيعات المحترف
· حقيبة المبيعات
· قوة التأثير والاتصال
· العلاقات روح المبيعات
· فن الإقناع
· التغلب على صعوبات ومشاكل البيع
· عقل البائع الالكتروني
· ورش عمل وتطبيقات عملي
