الخطط الاستراتيجية للتسويق
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة الخطط الاستراتيجية للتسويق
المقدمة:
هدف هذه الدورة التدريبية هو توضيح أهمية خطة التسويق وعناصرها الأساسية التي تشكل خارطة الأعمال لتحقيق الأهداف المحددة. ستتناول الدورة عدة جوانب لخطة التسويق والترويج، بدءًا من المزيج التسويقي الرباعي "4Ps" الذي يشمل المنتج، السعر، التوزيع، والترويج.
سيتم التركيز على تقييم الفرص التسويقية وأهمية البحث التسويقي وتحليل السوق، بالإضافة إلى تحديد الشرائح السوقية المستهدفة ووضع خطة تسويق استراتيجية تستند إليها. ستشمل الدورة جميع العمليات اللازمة، بدءًا من مرحلة التحضير وصولاً إلى تنفيذ الخطة التسويقية، وسيتم توضيح كيفية تقييم نجاح الجهود التسويقية للمؤسسة.
أهداف الدورة:
· اتباع وتنفيذ الخطوات العملية لإنتاج خطة تسويقية فعالة
· وضع الخطة التسويقية التي تستند إلى نتائج التدقيق التسويقي
· استخدام نتائج التدقيق التسويقي لتحديد الاستراتيجيات والتقنيات الفعالة
· تطوير عناصر خطة التسويق الاستراتيجية
· تحديد وتنفيذ استراتيجيات المنافسة التسويقية المختلفة (الهجومية والدفاعية والمناورة)
الفئات المستهدفة:
تستهدف هذه الدورة التدريبية مدراء الشركات ومدراء أقسام التسويق والإنتاج والمبيعات الحريصين على تنمية مهاراتهم في جميع عمليات التسويق. كما تستهدف الدورة الباحثين التسويقيين ومدراء التخطيط وجميع المهنيين المسؤولين عن خطط التسويق.
المحاور العلمية للدورة:
مفهوم التسويق
· النطاق والوظائف
· زيادة شدة التنافس حول العالم
· منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية
· تعريف التخطيط الاستراتيجي
· وضع إطار عمل الخطة العامة
عملية التخطيط التسويقي
· فوائد التخطيط
· أسباب كتابة خطة تسويقية
· عملية التخطيط التسويقي
· وضع أهداف سمارت SMART
· ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف المؤسسة
تحليل وضع الأعمال
· عناصر بيئة الشركة
· إطار عمل تحليل التنافس
· عناصر التحليل الداخلي
· عناصر التحليل الخارجي
· تحليل العملاء ومستوى التنافس
· تحليل البيئة
· تحليل SWOT (نقاط القوة وجوانب الضعف والفرص والمهددات)
· مخطط القوى الخمس
· تصميم وتحليل الملف (مصفوفة مجموعة بوسطون الاستشارية)
· ورشة عمل: التحليل التسويقي
التخطيط لتجزئة واستهداف والتموضع في السوق
· قواعد التجزئة
· فوائد تجزئة السوق
· عملية التجزئة السوقية
· معايير تجزئة B2B
· التموضع الفعال
