دورات العقود والمناقصات

التقنيات التفاوضية والمهارات العملية في إدارة العقود

اختر مدينة وتاريخ آخر

دورة التقنيات التفاوضية والمهارات العملية في إدارة العقود

المقدمة:

تهدف هذه الدورة التدريبية إلى تزويد المشاركين بمهارات متقدمة في التفاوض وإعداد وإبرام العقود. ستوفر الدورة المعرفة والمهارات والأدوات اللازمة لإدارة العقود والتفاوض بشأنها من البداية إلى النهاية. ستتمحور الدورة حول تدريب المشاركين بطريقة تفاعلية على الأنشطة المنفذة في كل مرحلة من مراحل دورة حياة العقد، والمنهجيات المستخدمة لإدارة هذه الأنشطة، وأفضل الممارسات في إدارة العقود.

سيتم تغطية مجموعة من المواضيع الأساسية في التفاوض الفعال، مراحل وإجراءات عملية التفاوض، ومدخل منظم لتنفيذ عملية التفاوض. ستشمل الدورة أيضًا تقنيات التعامل مع الصراع وأساليب التعامل معه، وأهمية الاستماع الفعال وفن إطلاق الأسئلة البناءة. ستغطي الدورة أيضًا جوانب مهمة مثل إعداد العقود ومنحها وإدارتها.

الفئات المستهدفة:

جميع المشاركين في أي جانب من جوانب إعداد العقود أو تنفيذها أو إدارتها.

أهداف الدورة:

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

· معرفة المفاهيم النظرية والعلمية للتعاقدات وسماتها، وأوجه تمييزها، وصورها، والآثار المترتبة على إبرامها .

· تحقيق وتسوية المنازعات وفقا للمتطلبات التعاقدية.

· صياغة مشروع عقود والملاحق طبقا للمعايير الدولية.

· فهم ممارسات المقاولين بشأن ايجاد وتطوير المطالبات.

· فهم قانون العقود والممارسات المتعلقة بتقديم وتنفيذ مختلف انواع المطالبات.

· التمييز بين مختلف العلاقات التعاقدية من خلال فهم دور ومسؤوليات كل من الاطراف المتعاقدة.

· الإلمام التام بالأساليب العلمية والفنية والأصول والقواعد القانونية لتنفيذ العقود .

· ااتقان الأساليب العلمية والفنية والأصول والقواعد القانونية لإعداد وطرح وإدارة المناقصات والمزايدات والممارسات والاتفاق المباشر.

· معرفة الوسائل العلمية والقانونية الحديثة اللازمة لفض المنازعات الناشئة عن تنفيذ العقود.

· تنمية المهارات الشخصية والمهنية المتعلقة بصياغة العقود وكيفية مواجهة المشكلات الناشئة عن الصياغة.

المحاور العلمية للدورة:

اساسيات العقود:

· اساسيات العقود والبنود الشائعة من الناحية القانونية

· محتوى وثائق العقد

· نماذج العقود الدولية

· صياغة العقود

· خطابات الضمان والتأمين والمدفوعات

استراتيجية العقد:

· قضايا استراتيجية

· اختيار المورد

· منظومة العقد

· العوامل التي تؤثر على الاستراتيجية

· اساليب وإجراءات المناقصات

· اغراض المؤسسة

· توثيق المناقصات

· ترسية العقد

· الاتصالات والاجتماعات

· تحرير صيغة العقد

منظومة التفاوض:

· مبادئ التفاوض الفعال.

· خصائص العملية التفاوضية.

· التفاوض كنظام متكامل.

· مدخل وأنشطة ومخرجات النظام التفاوضي.

· حالات عملية/ محاكاة / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

استراتيجيات وتكتيكات التفاوض:

· استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.

· ميكانيكية الوصول إلى نقطة التلاقي (المنطقة المشتركة).

· مأزق التفاوض والتطبيق في الواقع .

· دور الأسئلة وعملية الإنصات وتوليد البدائل في عملية التفاوض.. كيفية توظيفها؟

دورة التقنيات التفاوضية والمهارات العملية في إدارة العقود