دورات المخازن والمشتريات

التحايل والتفاوض في المشتريات

اختر مدينة وتاريخ آخر

دورة التحايل والتفاوض في المشتريات

المقدمة:

تلعب وظيفة الشراء دورًا حيويًا في تأثير النتائج النهائية للمنظمة. من المهم أن تكون لدى المنظمة فريق مشتريات فعال يمتلك القدرة على العثور على الموردين المناسبين وتطويرهم، وتوفير الخبرة التي تحظى بتقدير كبير من قبل المنظمة.

قد تطورت دور وظيفة الشراء من مجرد إجراءات تنفيذية إلى استراتيجية تساهم في تقديم قيمة للعمليات التجارية.

تهدف هذه الدورة التدريبية المعنونة "تقنيات الشراء المتقدمة والمناقصات واختيار الموردين" إلى توفير التوجيه للمشاركين في دور الشراء الأساسي وتقديم توصيات لتوفير التكاليف على مستوى الإدارات المختلفة.

ستزود الدورة المشاركين بفهم عميق لمبادئ عمليات الشراء والمناقصات واختيار الموردين، وكيفية تقييم الإجراءات وإجراء التغييرات اللازمة لتحسين خدمة العملاء وتقليل الوقت والتكلفة، وتحقيق قيمة مضافة مقابل المال المستثمر. وأخيرًا، ستغطي الدورة كيفية إدارة قسم المشتريات بشكل صحيح لتحقيق جميع المؤشرات الرئيسية للأداء المحددة لهذا القسم.

أهداف الدورة:

· ‏فهم الدور الرئيسي لإدارة المشتريات كأداة للإدارة الاستراتيجية.‏

· ‏كن مشتريا أكثر كفاءة وإنتاجية من خلال تطبيق تقنيات إدارة المشتريات.‏

· ‏تحسين الخدمات التي يقدمها الموردون من خلال مفاوضات وتخطيط أكثر فعالية‏

· ‏فهم الجوانب الأخلاقية / القانونية للشراء والتزاماته المحتملة.‏

· ‏التعرف على كيفية اختيار الموردين وتأهيلهم.‏

· ‏فهم أفضل الممارسات في علاقات الموردين والتخطيط والتحديد وعملية الشراء وأداء الموردين.‏

· ‏معرفة كيفية تقييم المقترحات باستخدام تحليل الأسعار و / أو تحليل التكلفة.‏

· ‏إجراء تقييم دقيق للموردين‏

· ‏تطوير استراتيجيات تفاوض فعالة مع جميع الموردين‏

· ‏تحديد أهمية تحليل القيمة للشراء‏

· ‏تحسين كفاءة وظيفة الشراء‏

الفئات المستهدفة:

· ‏محترفو إدارة المشتريات والعقود‏

· ‏المهنيين المشاركين في تحديد المواصفات وتقييم أداء الموردين‏

· ‏المهنيون المشاركون في إعداد وتحليل العطاءات‏

· ‏المهنيين الذين لديهم مشاركة في علاقات الموردين‏

· ‏المهنيون الذين ينطوي دورهم على التفاوض مع الوكالات الخارجية‏

المحاور العلمية للدورة:

الوظيفة الاستراتيجية للشراء‏:

· ‏ربط وظيفة الشراء بالاستراتيجية التنظيمية‏

· إنشاء بيان مهمة الشراء‏

· تحقيق التوازن بين الجودة والخدمة والسعر‏

· الأشياء التي يجب أن تسعى إليها المشتريات‏

· أهمية الشراء الفعال‏

· فهم استراتيجية الشراء‏

· الخطوات الخمس لعملية الشراء

تقييم الموردين والتفاوض معهم‏:

· ‏التفاوض مع الموردين‏

· السلطة في التفاوض‏

· التخطيط للتفاوض‏

· تحقيق الاتفاقيات الصحيحة مع الموردين‏

· العوامل المستخدمة لتقييم الموردين على الأداء الكلي‏

· طرق تعزيز العلاقات الجيدة مع الموردين‏

· إنشاء موردين كشركاء جيدين‏

· اختيار الموردين المناسبين‏

تحليل القيمة‏:

· ‏كيف تبدو المواصفات الجيدة للسلع والخدمات‏

· تحديد الاحتياجات والرغبات - ضروري مقابل "جميل أن يكون لديك"‏