الأساليب الفنية المتقدمة في إدارة المشتريات وكيفية التفاوض
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة الأساليب الفنية المتقدمة في إدارة المشتريات وكيفية التفاوض
المقدمة:
تم تصميم هذا البرنامج التدريبي لتطوير وتنفيذ أساليب وعمليات وتقنيات تساهم في تحقيق الريادة في إدارة الإمدادات بهدف زيادة التوفيرات الحقيقية. يتم تسليط الضوء في هذا البرنامج على الإنفاق الذي تقوم به المنظمة على السلع والخدمات، بدءًا من المواد الخام وصولاً إلى قطع الغيار والمخزون. يُعتبر استراتيجيات الشراء من قِبَل منظمات عالية المستوى أمرًا حاسمًا لزيادة المبيعات وتقليل التكاليف.
ومن الجدير بالذكر أن النجاح في عملية الشراء لا يعتمد فقط على التعرف على الفرص المحتملة، بل يتطلب أيضًا فهمًا عميقًا لعملية خفض التكاليف. يتمحور هذا البرنامج التدريبي حول هذه النقطة الأساسية، حيث يركز على تزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة لتحقيق نجاح في عملية الشراء وتحقيق التوفيرات الكبيرة.
أهداف الدورة:
· التعرف على السمات الرئيسية لسجل الإنفاق.
· تقييم الفرص المتاحة في عملية تخفيض التكاليف.
· فهم هياكل التسعير المختلفة للموردين.
· تطبيق الخطط الاستراتيجية في الشراء.
· وضع النهج المشتركة في تخطيط المفاوضات.
المحاور العلمية للدورة:
إجراء التحسين المستمر في التكلفة والانتاجية
· الشراء من وجهة نظر الوظائف الأخرى.
· نموذج الاقتصاد في المشتريات.
· نماذج التكلفة الإجمالية للملكية.
· المبادرات المرتبطة بعملية تخفيض التكاليف.
· بناء التركيز الاستراتيجي من خلال مخطط باريتو لتحليل التكاليف.
· الطرق الحديثة في تحليل الإنفاق.
تحديد الفرص المتاحة لتخفيض التكاليف
· إعداد مؤشر سعر الشراء للشركة ومقارنته بالمؤشرات الخارجية.
· فهم سوق الموردين وكيفية تسعير الموردين للسلع والخدمات.
· أفضل ممارسات المقارنة المعيارية في تخفيض التكاليف.
· مقاومة الارتفاع في الأسعار.
· قياس أداء الموردين.
· طرق الاقتصاد في التكاليف.
الطرق المستخدمة في تقييم السعر
· الطرق المستخدمة في تبرير السعر.
· الطرق المستخدمة في تحليل السعر.
· تخفيض السعر وتقييمه نتيجة التنافس.
· الطرق المستخدمة في تحليل التكلفة.
· تحليل تفصيلي لعناصر التكلفة.
· وضع نهج "should cost" لتقدير التكاليف.
المفاوضات الناجحة
· مجوعة المهارات التفاوضية.
· الخطوات المتبعة في الإعداد لعملية التفاوض.
· الطرق المستخدمة في الإقناع.
· المعنى الحقيقي من تكامل وتوفيق المصالح.
· تحديد القضايا الهامة .
